Рейтинг
+1.13
avatar

Astron

Подробнее ↓

Активное развитие бизнеса в России

Astron
Каждый год за выдающиеся результаты в концерне Lindab выбирают одну компанию года. В 2012 лучшей компанией по объемам продаж и прибыли стала ООО Линдаб Билдингс. О работе компании рассказывает генеральный директор Павел Кореньков.
 

— Павел, каковы основные особенности российского рынка?

Россия – это страна с огромной территорией, множеством различных культур, не говоря уже о разнообразных, порой экстремальных климатических условиях. Рост объемов продаж в различных регионах также зависит от эффективной коммуникации и степени развитости сопутствующей инфра-
структуры. Издавна богатые запасы природных ресурсов служили прочным фундаментом для экономики страны. Однако сегодня необходимо правильно развивать другие ее составляющие, такие как частные предприятия и малый бизнес в различных отраслях промышленности.

— Каким образом реализуются строительные решения Astron?

Мы выходим на рынок двумя путями: через общенациональную сеть Партнеров-Строителей и посредством прямых продаж ключевым Клиентам. Первоначально мы работали преимущественно с западными Заказчиками, начинавшими производство на российском рынке. Фактически эти проекты стали показательными и обеспечили нам стабильный рост в России. Изначально преобладали прямые продажи, но по мере нашего роста и стабилизации рынка, возрос объем продаж через Партнеров-Строителей. В 2012 году объемы продаж по обоим направлениям были примерно равными.

— Как выглядит типичный конечный Заказчик Astron в России?

Наш типичный конечный Заказчик – это либо отечественная компания, либо иностранная международная компания, принявшая решение разместить свои мощности в России: построить распределительный центр или открыть производство. Зачастую это крупные проекты. Среднее здание в России превосходит по размерам аналоги на Западе более чем в два раза. В 2012 году мы поставляли проекты площадью от 300 до 100 000 кв.м.

— Как работают прямые продажи?

Иностранным Заказчикам, размещающим свои мощности в России и СНГ, Линдаб Билдингс предлагает индивидуальную программу работы с ключевыми Клиентами. Обычно с такими Заказчиками мы тесно сотрудничаем у них «дома» и не раз помогали некоторым из них в разработке аналогичных проектов в других странах. Независимо от месторасположения, ключевым Клиентам гарантировано качество и короткие сроки реализации проекта. Линдаб Билдингс вместе с Партнерами-Строителями, локальными архитекторами, девелоперами, промоутерами и генподрядчиками предоставляет полный комплекс услуг, начиная с поиска земельного участка и заканчивая вводом объекта в эксплуатацию. С момента запуска производства в Ярославле в 2009 году мы работали напрямую с более чем 20 международными корпорациями и крупными российскими компаниями, помогая им осваивать рынок России и стран СНГ. Среди них Guardian Glass, Oriflame и Tarkett и др.

— Как функционирует сеть Партнеров-Строителей?

Отдел продаж Astron работает со строительными компаниями по всей России: от Санкт-Петербурга до Читы, а также в странах СНГ: Беларусь, Казахстан и Украина и др. Обязательным требованием к потенциальному Партнеру-Строителю являетсязнание локального рынка, поскольку регионы в России очень удалены друг от друга и обладают своими специфическими особенностями. Мы помогаем Партнерам-Строителям развивать свой сервис, обучаем особенностям наших строительных решений и работе со специализированным ПО, а затем общими усилиями завоевываем рынок. По результатам переговоров с Заказчиком, Партнер-Строитель, прошедший соответствующую подготовку, формирует техническое задание и размещает заказ на проектирование и производство. В 2012 году к нам присоединился 21 новый Партнер-Строитель.

— Часто ли вы сталкиваетесь с коррупцией?

Мы категорически не приемлем какие-либо формы коррупцим. Лишь однажды нам поступило предложение подобного рода, и оно было решительно отклонено. Наш бизнес устроен так, что столкнуться с коррупцией практически невозможно. В своих действиях мы руководствуемся западными ценностями и принципами ведения бизнеса, и это способствует нашему успеху в России.

 

Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

На пути к совершенству

Astron
Каждый год трем лучшим руководителям в концерне Lindab за выдающиеся результаты присуждают награду ACE. В 2012 году такой награды был удостоен Марк Буххаймер, директор завода Astron в Ярославле – за эффективное управление производственными процессами, перевыполнение годового плана и успешное завершение проекта по расширению завода. Мы попросили г-на Буххаймера дать нам небольшое интервью.
 

— Марк, сколько Вы работаете в Astron?

Я работаю в Astron уже 17 лет. Первые два года я был координатором по логистике на заводе в Чехии. Следующие 3 года занимался контролем складских запасов, после чего стал менеджером на данном направлении и занимал эту позицию еще 3 года. Новым этапом моего развития в компании стала позиция директора по закупкам, и этой работе я посвятил 5 лет. И вот 4 года назад предоставилась возможность переехать в Россию и стать директором завода в Ярославле. Одной из задач, поставленных передо мной, было обеспечение такого же качества производимой продукции, как в Люксембурге и Чехии. Проще говоря, нужно было создать европейский завод в России. По специальности я техник-механик производственных предприятий. Я говорю на 5 языках и стараюсь использовать любую возможность для самообразования.

— Как и когда Вы попали в Россию? 

Впервые я посетил Россию 7 лет назад, когда строительство завода было только в планах и велись поиски местных поставщиков. Я прилетал в Россию раз в два месяца и вот уже 3,5 года я живу и работаю в Ярославле.

— Что Вам больше всего нравится в России и в Ярославле?

Россия интересна тем, что очень быстро развивается. В людях меня привлекает позитивный настрой и широта души, восхищает умение русских радоваться мелочам, быть счастливыми, «легкими» и дружелюбными. Благодаря окружающим меня людям, я очень быстро почувствовал себя в России как дома. Я всегда интересовался историей России и очень рад, что работаю именно в Ярославле. Этот город совмещает в себе черты современного ме-гаполиса и старинного русского города.

— Чем, на Ваш взгляд, отличаются Россия и Европа, в частности Люксембург?

7 месяцев зимы — это существенное отличие! И конечно размер и численность населения России и Люксембурга несопоставимы. За то время, что можно проехать Люксембург с одного конца до другого, здесь не объехать, например, и Тверскую область. Нельзя не сказать о дорогах, это также отличает Россию от Европы, к сожалению, пока не в лучшую сторону. Если говорить о работе, хочу отметить отличный уровень технического образования в России, высокую квалификацию рабочих, среди которых много молодых специалистов, готовых и способных к быстрому обучению.
Также на российском предприятии несколько отличается планирование и работа в области закупок и логистики. Нужно учитывать то, что сроки поставок дольше, чем в Европе.

— Какие инновационные решения применяются на производстве? Что планируется в будущем?

Если мы говорим о технической базе и оборудовании, то все инновации мы сначала запускаем в Люксембурге. Во-первых, это целесообразно с точки зрения экономических показателей. Во-вторых, там больше опыта работы с роботизированными и автоматизированными системами. В будущем мы планируем приобрести роботизированную сварочную систему для Ярославского производства. Один такой сварочный робот уже успешно используется в Люксембурге, и второй будет запущен в конце текущего года. Еще в Люксембурге есть система, позволяющая проецировать модель балки на сборочном столе. Это сокращает временные затраты и исключает ошибки в расположении пластин. Помимо этого, мы планируем автоматизацию промежуточного склада на линии по сборке балок.

— Как отдел НИОКР помогает производству?

Отдел НИОКР занимается адаптацией продукции для российского рынка, предлагает решения по выбору альтернативных видов материалов от российских поставщиков, которые одновременно будут максимально соответствовать европейским стандартам и российским нормам. Именно усилиями этих специалистов наша продукция непрерывно совершенствуется с тем, чтобы требованиям рынка и желаниям Заказчиков.

 

Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

Завод автобусов КузбассАвто

Astron
КузбассАвто в селе Драченено Кемеровской области собирает автобусы Hyundai малого и среднего класса под российской маркой Кузбасс.
 

Общий объем средств, направленных на реализацию проекта, составил 420 миллионов рублей. В качестве инвестора выступила российская компания МАРР ТЭК. Завод построен за два года, его официальное открытие состоялось 14 апреля 2010 года. Он оснащен новейшим импортным и российским оборудованием с плановой производственной мощностью до 1000 автобусов в год, при непосредственном контроле качества со стороны компании Hyundai. Производственный центр построен в рамках поддержки губернаторской программы «Транспорт» и выпуска более комфортабельных и недорогих современных автобусов и коммерческих грузовиков.

Завод расположен на площади 40 000 кв. м. Площадь производственного комплек-са 4580 кв.м. Основной корпус шириной 24 м оборудован кран-балкой на 5 т. Настенах здания применена стеновая система с внешними панелями LPA. На кровле – система LPR. Конструкции для здания поставлены компанией МВК-Строй, официальным Партнером-Строителем Astron из Москвы.

 
Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

8-й выпуск журнала СТРОИТЬ ЛЕГКО компании Astron за 2013 год

Astron
4 октября вышел 8-й выпуск журнала СТРОИТЬ ЛЕГКО за 2013 год.


Читайте в свежем выпуске:
— Офисно-торговый центр во Франции,
— Победитель конкурса Здание месяца Astron в июне 2013 года,
— Завод автобусов КузбассАвто по технологии Astron,
— На пути к совершенству: интервью с Марком Буххаймером, Astron,
— Активное развитие бизнеса в России: интервью с Павлом Кореньковым, Astron,
— У вас есть вопросы? У нас есть ответы! Отвечаем на вопросы об отделе НИОКР Astron.
— 101 совет по бизнес-коммуникациям: как отвечать на провокационные вопросы.



Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

Новинка: cветопрозрачные здания Astron

Astron
Astron и Norseman Structures, ведущий канадский производитель тентовых строительных решений, заключили стратегическое соглашение о сотрудничестве на рынке каркасно-тентовых зданий.


Данное соглашение предполагает тесное сотрудничество между компаниями, в рамках которого Astron расширит продуктовую линейку Astron, предлагая своим Заказчикам в Европе тентовые решения Norseman. Концепция зданий будет разрабатываться в Astron на основе стальных конструкций и тентового покрытия Norseman.

Ханс Бергер, руководитель бизнес-направления Стальные Здания Astron, прокомментировал: «Мы рады возможности работать с компанией Norseman, которая занимается тентовыми строительными решениями уже более 90 лет. Norseman зарекомендовала себя как надежный партнер, поставляющий качественный продукт, отлично дополняющий наше предложение для отдельных сегментов рынка».

Для Norseman Structures данная договоренность означает еще один шаг на пути освоения европейского рынка.

Коротко о Norseman Structures:

Компания Norseman Structures, подразделение Norseman Inc., широко известна на рынке тентовых строительных решений. Norseman производит и реализует ограждающие системы с 60-х годов и является крупнейшим поставщиком тентовых зданий, а также ограждающих систем для нефте- и газодобывающих буровых установок и торговых павильонов. Norseman Structures предлагает целых комплекс услуг: от разработки концепции проекта до его реализации, предоставляя высококачественный продукт и сервис в области проектирования, производства и монтажа тентовых зданий на основе стального каркаса.

Тентовые здания представляют собой альтернативное решение и обладают рядом ключевых преимуществ: большие безопорные пролеты, естественное освещение за счет высокого коэффициента светопрозрачности тентовой ткани, короткие сроки поставок и монтажа, низкие эксплуатационные расходы и легкость в обслуживании.

Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

Новый автосалон Ford от Astron в Бийске – результат трехстороннего сотрудничества

Astron
Конструкции здания были спроектированы и произведены Astron, поставку осуществила компания Промышленные Технологии, Партнер-Строитель Astron из Челябинска, а монтаж полнокомплектного здания выполнила компания Металломонтаж+, Партнер-Строитель Astron из Барнаула.


Салон принадлежит компании Терминал-Моторс, официальному дилеру Лада, Тойота и Форд в Бийске. Рассказывает Дмитрий Дробышев, генеральный директор автоцентра: «Новый дилерский центр — это высокотехнологичный комплекс площадью более 1500 кв.м. Он включает в себя вместительный демонстрационный зал, где представлен полный модель-ный ряд автомобилей марки Ford, сервис- ную зону площадью 790 кв.м с интерактивной приемкой, а так же склад запасных частей и аксессуаров – около 200 кв.м. Для города Бийска открытие Ford является социально-значимым. Это дополнительно 50 рабочих мест, налоговые и арендные платежи в казну города, развитие инфраструктуры и благоустройства – на местенового и красивого здания раньше был пустырь. За 12 месяцев был спроектирован и возведен современный соответствующий всем корпоративным стандартам Ford комплекс, который позволит поклонникам марки Ford ощутить все преимущества работы с нами».


Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

Завод Can Pack на основе металлоконструкций Astron открылся в Новочеркасске

Astron
Производственно-складской комплекс площадью 19 200 кв.м построен компанией Интегро Стил, Партнером-Строителем Astron из Ростова-на-Дону.


Завод Can Pack по производству алюминиевой банки для напитков, включающий цех, склад и лабораторию проверки качества расположен в Новочеркасске Ростовской области. Новый завод с проектной мощностью 1 миллиард банок в год будет выпускать алюминиевую банку вместимостью 250 мл, 330 мл и 500 мл. Инвестиционный проект проходит под контролем Европейского банка реконструкции и развития и соответствует всем требованиям, которые предъявляют мировые финансовые структуры к подобным предприятиям. Объем инвестиций составил около 3 млрд. рублей.

Здание имеет размеры 160 х 147 м с торцевой пристройкой шириной 10 м. Технологической сложностью проектаявилось наличие на площадке строительства существующего здания размером 72 х 72 м высотой 14,5 м. Новое здание с высотой по водостоку 10,9 м построено с трех сторон от существующего.

Проект разделен на два блока: производственный и складской. Производственная часть представляет собой трехпролетное здание, в терминологии Astron – AZM3, общей шириной 72 м (3 пролета по 24 м) с шагом рам каркаса 8,2 м. Для оптимальной расстановки технологического оборудования потребовалось разработать сетку колонн 24 х 24 м, поэтому в здании были применены подстропильные балки. Для обеспечения заданного класса огнестойкости в производственной части выполнена огнезащита металлических конструкций, обеспечивающая требуемый предел огнестойкости REI150. Производственная часть отделена от складской противопожарной стеной из сэндвич-панелей с заданным пределом огнестойкости. Складская часть также выполнена в трехпролетном варианте общей шириной 84 м(3 пролета по 28 м), с шагом рам каркаса 8,2 м. На участке примыкания складской части к существующему зданию выполнена консоль вылетом 4,0 м. Данное решение позволяет разместить фундаменты новогоздания рядом с фундаментами существующего здания. Принципиальное планировочное решение было предложено Заказчиком. Однако на момент разработки проекта здания у Заказчика не было окончательного варианта расстановки технологического оборудования и расположения линии. Поэтому в Интегро Стил разработали 4 различных варианта конструктивного решения. Заказчик совмещал предложения Интегро Стил со своими схемами расстановки оборудования, и на отдельных участках появлялись проблемы – конфликты размещения несущих колонн и технологического оборудования. Окончательный, четвертый вариант здания, был принят Заказчиком по параметрам: оптимальная высота и оптимальная стоимость. Технология Astron позволила Заказчику утвердить финальную расстановку технологического оборудования, когда уже был смонтирован каркас.


Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

Интервью с Хансом Бергером, руководителем бизнес-направления Стальные Здания Astron

Astron

Г-н Бергер, как бы Вы описали ситуацию на рынке в 2012 году?

В 2012 наблюдался значительный рост продаж в России и странах СНГ, как благодаря высокой активности наших Партнеров-Строителей, так и прямым продажам ключевым клиентам. В Восточной и Западной Европе долговой кризис уменьшил спрос на новое строительство, что привело к снижению объема продаж в этих регионах.

Какие факторы влияют на спрос в различных регионах?

В СНГ растет потребность в качественных строительных решениях для стремительно развивающихся секторов, таких как промышленность и розничная торговля. Однако в Западной Европе спрос на производственные здания снизился, поэтому мы активно занимаемся другими проектами, включая здания для спорта и развлечений, торговые центры, офисные здания и многоэтажные автомобильные паркинги.

Рентабельность подразделения Стальные Здания резко увеличилась за прошедший год. Что стоит за таким скачком?

На рост рентабельности повлияли два основных фактора: увеличение объема продаж и значительное сокращение расходов. Например, большая часть производства из Чехии была перенесена на завод в Дикирш, Люксембург, где более высокий уровень автоматизации производственного процесса и более низкая загрузка мощностей. Таким образом, на сегодняшний день производство стальных зданий централизовано в Люксембурге и России, в Ярославле. Мы сосредоточили производства максимально близко к рынку сбыта. Кроме того, в этом году, как и планировалось, завершено расширение производственных мощностей в Ярославле.

Пожалуйста, приведите несколько примеров ключевых проектов, реализованных в 2012 году?

В России и СНГ мы поставили пять многоэтажных зданий на общую сумму более €12 млн. и более десяти крупных одноэтажных зданий преимущественно для торгового и промышленного секторов на общую сумму более €30млн. Например, торговый центр площадью 100 тыс. кв.м в Барнауле, два фармацевтических завода: Берлин Хеми и Такеда, и стекольный завод Гардиан площадью 60 тыс. кв.м. Гардиан – один из наших крупнейших ключевых клиентов. До этого мы уже поставили шесть заводов Гардиан в Европе и России. Также в течение года были реализованы несколько интересных проектов в Западной Европе, например, в Италии построен завод по производству сельскохозяйственной техники и новый многоэтажный гараж для культового производителя спорткаров Ferrari.

Что стало залогом успеха в России?

Мы выбрали удачный момент для инвестирования в локальное производство – именно тогда, когда на рынке возник спрос на качественные стальные здания. Мы привлекли первоклассных специалистов и создали компанию профессионалов. Предоставив поддержку ряду западных компаний в строительстве заводов в России, мы получили «здания-образцы» нашей продукции, которые теперь можем использовать в маркетинговых кампаниях. Локальных Заказчиков мы находим через сеть Партнеров-Строителей. Наша продукция, например, фальцевая кровельная система LMR600, прекрасно подходит для суровых климатических условий большинства регионов России. Это также помогло нам завоевать долю рынка. За последние три года продажи стальных зданий в среднем увеличивались на 40% в год. В 2012 году доля России в общем объеме продаж подразделения составила 42%.

В 2012 году были разработаны какие-либо новые продукты?

За прошедший год отдел НИОКР Astron провел большую работу. Мы внесли в продукцию ряд изменений: внедрены новые утепленные проемы в стенах для большей герметичности и теплоизоляции; усовершенствованы кровельные аксессуары; началось применение новейшей системы внутреннего водостока. Мы продолжаем инвестировать в разработку нового поколения систем проектирования, размещения и обработки заказов, а также внедрили роботизированные сварочные линии на производстве в Дикирше. Эти инвестиции являются ключевым фактором повышения производительности труда и в конечном итоге обеспечат более высокий уровень сервиса, предоставляемого нашим Заказчикам.

Какие основные задачи ставятся на 2013 год?

В первую очередь, мы продолжим расширять сеть Партнеров-Строителей Astron и ключевых клиентов в Европе, России и странах СНГ. С помощью Партнеров мы планируем выявить области, в которых необходимо усовершенствовать качество нашей продукции и услуг, чтобы наилучшим образом удовлетворить спрос на каждом отдельном рынке, поскольку именно учет специфики каждого рынка лежит в основе успешного бизнеса. Планируется дальнейшее расширение отдела продаж в России и СНГ для достижения большего охвата рынка. Для обеспечения роста продаж в СНГ на заводе в Ярославле уже работают 300 человек, а его производственная мощность составляет 35000 тонн/год. Наша цель в Восточной и Западной Европе – увеличение доли рынка. Мы продолжим политику минимизации затрат на своих предприятиях и, разумеется, будем трудиться, чтобы достичь своих целей и показателей по продажам в связи с началом реализации EcoBuild.



Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

Новый склад Knott в Польше по технологии Astron

Astron
Победитель конкурса Здание месяца Astron в мае 2013 года


Жюри Astron выбрало победителем конкурса Здание месяца Astron в мае 2013 года здание Knott, построенное давним Партнером-Строителем Astron компанией WPIP из Познани, Польша.

Компания Knott занимается производством всех видов автоприцепов, а также запчастей и аксессуаров к ним. Продукция завода предназначена как для крупных производителей автоприцепов, так и для частных лиц. Заказчику потребовалось расширить имеющиеся производственные площади по выпуску тормозных систем, автоприцепов и осей, поэтому он решил построить новый склад, хранилище и административное здание. Однопролетный цех шириной 25,5 м площадью 1503 кв.м и хранилище площадью 1189 кв.м построены из конструкций Astron. Двухэтажное административное здание площадью 534 кв.м выполнено из стали и бетона. Общая площадь расширения составила 3226 кв.м.



Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

Инновации в строительстве промышленных объектов от Astron

Astron
С такой темой выступил Иннокентий Петров, директор по продажам Astron в Уральском регионе, на международной промышленной выставке Иннопром, которая прошла с 11 по 14 июля в Екатеринбурге.

В своем выступлении Иннокентий рассказал об инновационных решениях Astron и выгодах, которые они приносят Заказчикам, в частности о фальцевой кровле LMR600 и новой системе внутреннего водостока. Высокий интерес со стороны строителей, проектировщиков и архитекторов был также и к выставочному стенду Astron, где можно было получить подробную информацию о полнокомплектных зданиях. «Каждому Заказчику мы обеспечиваем индивидуальный подход и предлагаем решения, удовлетворяющие именно его требованиям. Вот почему стальные здания Astron, типовые или индивидуального проектирования, пользуются таким успехом», — прокомментировал Иннокентий Петров.


Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia